Việc tối ưu hóa chi phí bán hàng là vấn đề quan trọng đối với doanh nghiệp vừa và nhỏ. Để đạt được hiệu quả cao nhất, các doanh nghiệp cần phải áp dụng các biện pháp hợp lý và chiến lược hiệu quả trong việc quản lý chi phí bán hàng.
Hãy cùng tối ưu chi phí bán hàng cho doanh nghiệp với GoSELL vào ngày 25 Tháng Tư, 2024!
Trong quá trình tối đa hoá lợi nhuận và doanh số bán hàng, việc tối ưu chi phí bán hàng luôn được xem là một trong những bài toán cần được ưu tiên thực hiện, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Vậy làm thế nào để tối ưu chi phí bán hàng cho doanh nghiệp? Hãy cùng tìm hiểu ngay với GoSELL!
Tối ưu chi phí bán hàng là quá trình điều chỉnh và cải tiến việc sử dụng nguồn lực và tài nguyên của doanh nghiệp nhằm tiết kiệm chi phí và nâng cao hiệu suất bán hàng. Quá trình này tập trung vào việc tối đa hoá giá trị thu được từ mỗi chi phí bỏ ra và hạn chế lãng phí ngân sách vào các vấn đề không cần thiết.
Tối ưu chi phí bán hàng giúp cải thiện các chỉ số bán hàng và gia tăng lợi nhuận một cách hiệu quả. Việc quản lý tốt chi phí kinh doanh giúp đánh giá đúng tình hình tài chính, hạn chế tổn thất và phát sinh các chi phí không cần thiết. Ngoài ra, tối ưu hoá chi phí bán hàng còn giúp tối đa hoá lợi nhuận kinh doanh, từ đó xây dựng kế hoạch kinh doanh đúng đắn.
Để tối ưu chi phí bán hàng cho doanh nghiệp, bạn nên áp dụng các cách sau:
1. Sử dụng nền tảng bán hàng GoSELL: GoSELL cung cấp các giải pháp bán hàng đa kênh và tích hợp tất cả các kênh bán hàng vào một hệ thống duy nhất để dễ dàng quản lý và tiết kiệm thời gian và chi phí bán hàng.
2. Đàm phán với các nhà cung cấp để tối ưu chi phí: Kiểm tra mức lãi suất mỗi năm, xác định lãi suất mong muốn và thương lượng mức giá tốt nhất với nhà cung cấp để đạt được lợi nhuận cao nhất.
Ngoài ra, GoSELL còn cung cấp các giải pháp hỗ trợ bán hàng đa kênh từ online đến offline như thiết kế website chuẩn SEO, xây dựng app bán hàng, tạo landing page tăng tỷ lệ chuyển đổi, quản lý bán hàng trên Facebook/Zalo, tổng đài cuộc gọi chuyên nghiệp và nhiều tính năng khác để giúp doanh nghiệp tối ưu chi phí bán hàng một cách hiệu quả.
Với GoSELL, bạn có thể tối ưu chi phí bán hàng, quản lý tập trung dữ liệu, đa dạng hoá trải nghiệm khách hàng, tiếp thị và chăm sóc khách hàng hiệu quả, phân tích và báo cáo chuyên nghiệp. Hãy cùng GoSELL tối ưu chi phí bán hàng cho doanh nghiệp của bạn ngay hôm nay!
Kiến thức
25 Tháng Tư, 2024
Tối ưu chi phí bán hàng luôn là một trong những bài toán được ưu tiên thực hiện trong quá trình tối đa hoá lợi nhuận và doanh số bán hàng cho doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Vậy giải pháp nào để tối ưu chi phí cho doanh nghiệp trong hành trình bán hàng? Hãy cùng GoSELL tìm hiểu ngay nhé!
Tối ưu chi phí bán hàng là gì?
Tối ưu chi phí bán hàng là quá trình điều chỉnh và cải tiến việc sử dụng nguồn lực và tài nguyên của một doanh nghiệp nhằm tiết kiệm chi phí và nâng cao hiệu suất bán hàng vượt trội. Quá trình tối ưu chi phí sẽ tập trung vào vấn đề tối đa hoá giá trị thu được từ mỗi chi phí bỏ ra, hạn chế lãng phí ngân sách vào các vấn đề không cần thiết.
Tối ưu chi phí là bước quan trọng trong quá trình kinh doanh
Xem thêm: Những yếu tố tác động đến chi phí sản xuất trong kinh doanh
Tại sao nên tối ưu chi phí bán hàng cho doanh nghiệp?
Việc tối ưu hoá chi phí bán hàng sẽ giúp cho doanh nghiệp cải thiện các chỉ số bán hàng và gia tăng lợi nhuận một cách hiệu quả, chính vì những lý do như sau:
Giảm thiểu tối đa tổn thất
Quản lý tốt chi phí kinh doanh sẽ giúp cho doanh nghiệp của bạn có thể đánh giá đúng tình hình tài chính để có kế hoạch cải thiện doanh số phù hợp, hạn chế tổn thất và phát sinh các chi phí không đáng có.
Gia tăng lợi nhuận bán hàng
Lợi nhuận không chỉ đến từ hoạt động bán hàng mà còn từ việc tối ưu các chi phí kinh doanh, nên có thể nói tối ưu hoá chi phí bán hàng chính là tối đa hoá lợi nhuận kinh doanh của doanh nghiệp. Do đó, việc kiểm soát chi phí kinh doanh là hoạt động vô cùng cần thiết và cần thực hiện một cách hợp lý nhất để tối ưu được các chi phí như chi phí nhân sự, tiếp thị, quản lý,…
Xây dựng kế hoạch kinh doanh đúng đắn
Trong bất kỳ hoạt động kinh doanh nào, bạn cũng cần dự tính được các chi phí đầu tư, doanh số cho đến lợi nhuận. Để có thể tính toán được các loại phí trên thì cần phải trải qua quá trình tính toán phức tạp. Thế nên việc kiểm soát chi phí sẽ rất quan trọng để có thể xây dựng kế hoạch kinh doanh với ngân sách được tính toán hợp lý, từ đó hoạch định chiến lược định giá sản phẩm nhằm thu về được lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Tối ưu chi phí kinh doanh để tối đa lợi nhuận bán hàng
Xem thêm: Chi phí cơ hội là gì? Cách tính chi phí cơ hội và ứng dụng trong thực tế
Phương pháp tối ưu chi phí bán hàng gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp
Để doanh nghiệp vừa và nhỏ có thể tối ưu chi phí bán hàng một cách hiệu quả, bạn cần phải áp dụng các cách sau:
Sử dụng nền tảng bán hàng GoSELL
GoSELL là một giải pháp hỗ trợ quản lý bán hàng được phát triển bởi Mediastep Software Việt Nam, giúp doanh nghiệp dễ dàng quản lý chi phí, doanh số, công nợ, hàng hoá,… một cách chuyên nghiệp và khoa học.
Nền tảng GoSELL cung cấp các giải pháp bán hàng đa kênh và tích hợp tất cả các kênh bán hàng vào trong một hệ thống duy nhất để dễ dàng quản lý, tiết kiệm tối đa thời gian và chi phí bán hàng so với việc thuê nhân viên thực hiện từng nhiệm vụ cụ thể.
Giải pháp GoSELL sẽ giúp bạn tiết kiệm tối đa chi phí bán hàng một cách hiệu quả
Các giải pháp hỗ trợ bán hàng đa kênh của GoSELL
Hiện nay, GoSELL đang cung cấp các giải pháp hỗ trợ kinh doanh toàn diện từ online đến offline, cụ thể gồm các giải pháp như:
Xây dựng app bán hàng mang đậm bản sắc thương hiệu.
Tạo landing page tăng tỷ lệ chuyển đổi khách hàng hiệu quả.
POS – tối ưu quy trình bán hàng tại cửa hàng/ chi nhánh.
Quản lý bán hàng tiện lợi trên Facebook/ Zalo.
Tổng đài cuộc gọi chuyên nghiệp, đa tiện ích.
Tất cả giải pháp này sẽ được tích hợp trên cùng một hệ thống và bạn có thể sử dụng chúng một cách dễ dàng mà không cần tốn thêm bất kỳ chi phí nào để thuê mướn kỹ sư, lập trình hay thiết kế.
Những tính năng chuyên nghiệp của GoSELL
GoSELL sẽ giúp bạn tối ưu được các loại chi phí bán hàng như chi phí nhân sự, chi phí quản lý, chi phí đào tạo, chi phí tiếp thị và cả chi phí chăm sóc khách hàng hàng nhờ vào những tiện ích được tích hợp sẵn ngay trên hệ thống.
Quản lý tập trung
GoSELL hỗ trợ đồng bộ tất cả dữ liệu bán hàng như sản phẩm, đơn hàng, khách hàng, kho hàng, nhân viên,… trên đa kênh từ online đến offline (website, app, POS, Facebook, Zalo, Shopee, Lazada, Tiktok Shop, GoMUA) tập trung về một hệ thống để dễ dàng quản lý bán hàng. Các dữ liệu sẽ được tự động cập nhật một cách chính xác theo thời gian thực, hạn chế tối đa các vấn đề sai sót xảy ra.
Đa dạng hoá trải nghiệm khách hàng
Tích hợp đa dạng tính năng thanh toán và vận chuyển thông minh từ trong nước ra quốc tế, cho phép khách hàng có thể tha hồ lựa chọn hình thức thanh toán và vận chuyển phù hợp, tăng trải nghiệm khách hàng.
Tiếp thị và chăm sóc khách hàng hiệu quả
Hệ thống còn cung cấp các tiện ích hỗ trợ tiếp cận và quảng bá thương hiệu cho doanh nghiệp như: SEO, Blog, flash sale, tạo mã giảm giá, mua X tặng Y, link mua hàng,… cùng với khả năng chăm sóc và giữ chân khách hàng hiệu quả thông qua email marketing, thông báo đẩy, chương trình loyalty,… Nhờ đó, bạn có thể tối ưu chi phí kinh doanh đáng kể.
Phân tích và báo cáo chuyên nghiệp
GoSELL còn cung cấp cho bạn các công cụ như Google Analytics, Google Tag Manager, Facebook Pixel, hệ thống CRM để phân tích hành vi khách hàng một cách chính xác, làm cơ sở xây dựng các chiến dịch kinh doanh và tiếp thị đúng đắn.
Bên cạnh đó, bạn còn có thể nắm bắt được tình hình kinh doanh với các chỉ số như doanh thu, lợi nhuận, tổng vốn,… của tất cả các kênh bán hàng theo thời gian thực, mọi lúc, mọi nơi với các thống kê – báo cáo một cách trực quan, chính xác ngay trên hệ thống. Khi đó bạn sẽ không phải tốn thời gian tự tính toán và thống kê để có thể tập trung vào xây dựng các chiến lược kinh doanh gia tăng lợi nhuận.
Đàm phán với các nhà cung cấp để tối ưu chi phí bán hàng
Nếu muốn tiết kiệm chi phí bán hàng, bạn cần phải có kỹ năng đàm phán giỏi để có thể thương lượng mức giá tốt nhất với các nhà cung cấp mà vẫn đảm bảo mối quan hệ tốt với họ.
Để thực hiện tốt vấn đề này, doanh nghiệp của bạn cần tiến hành kiểm tra mức lãi suất mỗi năm, xác định lãi suất mong muốn và đưa ra mức lãi suất phù hợp. Từ đó bạn sẽ có thể thương lượng mức giá nhập hàng tốt nhất để đạt được mức lợi nhuận đó.
Đồng thời, doanh nghiệp cũng cần phải thanh toán đúng hạn cho nhà cung cấp để đảm bảo uy tín và tạo mối quan hệ tốt với họ, tạo bước đệm vững chắc cho việc đàm phán và thương lượng sau này.
Xây dựng mối quan hệ tốt với nhà cung cấp để nhập hàng với giá tốt
Kiểm soát chặt chẽ các khoản thanh toán ngân hàng và bảo hiểm
Mỗi tháng, một doanh nghiệp sẽ phải chi tiêu một nguồn tiền lớn cho các loại phí như khoản vay trả chậm, thẻ tín dụng, lãi suất ngân hàng và các loại bảo hiểm liên quan. Chính vì vậy, nếu muốn tối ưu chi phí bán hàng cho doanh nghiệp thì bạn cần phải kiểm soát được các khoản chi trả cho nguồn tài chính này.
Để thực hiện được phương án này, bạn nên lên danh sách các khoản thanh toán và thời hạn phải đóng một cách chi tiết, để đảm bảo thanh toán đúng hạn, tránh việc trả phí phạt vì quá hạn.
Bạn có thể tìm hiểu các chính sách của ngân hàng, bảo hiểm để xem doanh nghiệp bạn có đang được hưởng các quyền lợi nào hay không để tận dụng các lợi ích đó cho lộ trình kinh doanh dài hạn của mình.
Sắm các trang thiết bị đã qua sử dụng
Bạn có thể tối ưu chi phí bán hàng bằng cách không đầu tư vào những trang thiết bị hoàn toàn mới, nhất là với các doanh nghiệp có chi phí đầu tư còn hạn chế. Khi sử dụng các trang thiết bị đã qua sử dụng bạn có thể tiết kiệm đến 60% chi phí kinh doanh cho cho cửa hàng.
Bạn có thể tìm kiếm các cửa hàng đang sang nhượng mặt bằng để mua lại trang thiết bị với giá tốt, thông thường các thiết bị trong các cửa hàng này còn khá mới, nên bạn hoàn toàn có thể tận dụng cho cửa hàng của mình.
Sử dụng các thiết bị tiết kiệm năng lượng
Hiện nay trên thị trường cung cấp rất nhiều trang thiết bị như đèn, quạt, điều hoà không khí,… có tính năng tiết kiệm năng lượng. Chúng có thể sẽ đắt hơn so với chi phí ban đầu nhưng lại tiết kiệm khá nhiều chi phí khi về lâu dài.
Ví dụ như đường dây điện thoại truyền thống thường sẽ đắt tiền và không cần thiết, khi không sử dụng thì bạn vẫn phải trả phí. Do đó, lựa chọn các nhà cung cấp tổng đài VoIP chuyên nghiệp như GoSELL sẽ giúp bạn giảm thiểu tối đa chi phí kinh doanh.
Tập kỹ năng quản lý thời gian
Bạn cần phải rèn luyện các kỹ năng quản lý thời gian như sắp xếp các thứ tự ưu tiên, thiết lập mục tiêu theo nguyên tắc SMART và xây dựng các kế hoạch thực hiện chi tiết để tối ưu hoá quy trình vận hành kinh doanh của bạn.
Khi quản lý thời gian thành công, bạn sẽ có thể thực hiện công việc một cách khoa học, gia tăng năng suất bán hàng, tránh gặp phải những rủi ro bất chợt gây trì hoãn. Nhờ đó, chi phí bán hàng sẽ được tối ưu hết mức có thể và lợi nhuận sẽ được cải thiện một cách tối đa.
Quản lý thời gian khoa học giúp tăng năng suất bán hàng, hạn chế phát sinh chi phí
Tập trung vào chất lượng của nhân viên
Tuyển dụng nhân sự chất lượng cũng là một cách để tối ưu hoá chi phí bán hàng cho doanh nghiệp, chính vì một người nhân sự tốt sẽ đảm bảo được chất lượng thực hiện công việc một cách hiệu quả, mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp của bạn.
Trong trường hợp bạn tuyển dụng nhân sự không đủ năng lực đáp ứng yêu cầu về kỹ năng bán hàng sẽ khiến bạn phải mất đi một nguồn chi phí vô ích. Chính vì vậy, bạn nên tập trung vào việc tuyển dụng và đào tạo nhân viên để mang đến cho khách hàng chất lượng phục vụ tốt nhất với những giá trị tốt đẹp, giúp cải thiện doanh số hiệu quả.
Vậy là bạn đã biết cách để tối ưu chi phí bán hàng cho doanh nghiệp vừa và nhỏ giúp tối đa lợi nhuận bán hàng rồi đấy. Hãy tham khảo và lựa chọn phương pháp phù hợp với doanh nghiệp của bạn để có thể phát triển kinh doanh một cách bền vững với chi phí tiết kiệm nhất nhé!
Tags:
KẾT LUẬN Những bí quyết giúp tiết kiệm chi phí bán hàng cho doanh nghiệp vừa và nhỏ
: Ngày 25 tháng Tư, 2024, bài viết tập trung vào việc tối ưu chi phí bán hàng cho doanh nghiệp vừa và nhỏ nhằm tối đa hóa lợi nhuận và doanh số. Nội dung bao gồm giải thích về quá trình tối ưu chi phí bán hàng, lý do cần tối ưu chi phí, phương pháp tối ưu chi phí bán hàng gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Bên cạnh đó, bài viết cũng giới thiệu đến đọc giả về nền tảng GoSELL, một giải pháp hỗ trợ quản lý bán hàng để tối ưu chi phí bán hàng một cách hiệu quả và chuyên nghiệp. Đề cập đến các tính năng chuyên nghiệp của GoSELL như quản lý tập trung, đa dạng hóa trải nghiệm khách hàng, tiếp thị và chăm sóc khách hàng hiệu quả, phân tích và báo cáo chuyên nghiệp. Đồng thời, bài viết cũng nhấn mạnh về việc đàm phán với nhà cung cấp để tối ưu chi phí bán hàng và mối quan hệ với họ, cũng như kiểm soát chặt chẽ các khoản thanh toán ngân hàng và bảo hiểm để tiết kiệm chi phí cho doanh nghiệp.
